Oltre al B-to-C, il B-to-B rappresenta un mercato vivace per le aziende specializzate. 4 aziende americane presenti nell'annata Altaroc Odyssey 2021 si sono affermate come leader tra le aziende in rapida crescita dall'altra parte dell'Atlantico.
Evisort, la piattaforma di riferimento che si basa sull'intelligenza artificiale per aiutare le aziende a classificare i propri documenti aziendali, ha visto crescere il proprio fatturato del 90% nel 2022. Coalition, fornitore leader di assicurazioni informatiche, ha visto il suo fatturato crescere del 166% rispetto all'anno precedente; Incode, che sta reinventando il modo in cui gli esseri umani verificano e autenticano la propria identità attraverso una piattaforma semplice, sicura e veloce basata sull'intelligenza artificiale, ha visto il suo fatturato crescere del 145%; e Authentic Brands Group, che possiede tra gli altri i marchi Quiksilver e Reebok, ha visto il suo fatturato aumentare del 54% superando il miliardo di dollari.
La Coalition offre assicurazioni cyber in un mercato che vale oltre 320 miliardi di dollari
Con la digitalizzazione del mondo del lavoro, la protezione dei dati sta diventando una priorità per le aziende private e pubbliche. Esse hanno quindi bisogno di strumenti di sicurezza informatica e di assicurazione informatica. Coalition è diventata leader mondiale in questo settore e ha creato una gamma completa di servizi per prevenire e gestire i rischi informatici.
Sostenuta dai principali assicuratori del mondo, la piattaforma di Coalition fornisce avvisi di sicurezza automatici, informazioni sulle minacce, consulenza di esperti e strumenti per aiutare le aziende a rimanere resilienti di fronte agli attacchi informatici. Il risultato è un numero molto inferiore di tentativi di violazione, una riduzione dei costi di rilevamento, contenimento e recupero quando si verifica un attacco e un supporto assicurativo che aiuta l'azienda colpita a rimettersi in piedi.
Coalition ha costruito la sua offerta informatica su 3 basi:
- Vendere un prodotto assicurativo completo per proteggere le aziende dai rischi informatici e tecnologici emergenti;
- Utilizzate il denaro ricavato da questo prodotto per investire in una piattaforma di sicurezza completa con strumenti, tecnologie e informazioni gratuite per proteggere tutti i loro assicurati;
- Utilizzare i dati ottenuti per creare prodotti assicurativi migliori e strumenti, tecnologie e informazioni ancora più efficaci.
Ben noti nel loro settore, i fondatori di Coalition avevano precedentemente creato altre aziende di successo: Lookout, Cloudflare, OpenDNS e HackerOne. Il loro team comprende anche persone che hanno lavorato in precedenza per le agenzie di intelligence degli Stati Uniti.
L'istituto Canalys, specializzato nell'analisi dei mercati tecnologici, prevede che la spesa globale per la cybersecurity aumenterà del 13,2% nel 2023, raggiungendo i 223,8 miliardi di dollari.
Evisort, l'intelligenza artificiale di Harvard e del MIT
In California, dove Evisort ha sviluppato una piattaforma che utilizza l'intelligenza artificiale per aiutare le aziende a ordinare e classificare i documenti aziendali e le fatture e per assisterle nella gestione della posta. La piattaforma supporta i reparti legale, finanziario, vendite, acquisti e IT di aziende di tutto il mondo.
"Evisort si propone di aiutare le organizzazioni a conoscere tutto ciò che riguarda i loro contatti e i processi contrattuali, senza limiti o dipendenze", spiega Jerry Ting, fondatore e CEO di Evisort.
Basata su 11 milioni di contratti e 1 miliardo di dati, la tecnologia sviluppata da Evisort analizza il contesto dei documenti e il significato del linguaggio legale per aiutare i team operativi a evolvere più rapidamente e a ridurre i costi aziendali.
Con sede a San Francisco, l'azienda è stata la prima società di Contract Lifecycle Management (CLM) a ottenere la certificazione ISO 27001 e 27001.
Come spiega Jerry Ting, "mi sono iscritto a Giurisprudenza perché volevo aiutare le aziende a gestire situazioni legali complicate. Tuttavia, dopo poche settimane dal mio arrivo ad Harvard, ho capito che la professione legale non era come l'avevo immaginata. Ho capito che per molti avvocati la pratica legale consisteva principalmente nell'esaminare documenti, passare al setaccio migliaia di pagine di contratti e cercare anomalie e rischi. Parlando con gli avvocati del settore, è emerso chiaramente che questo tipo di lavoro non piaceva a nessuno".
Aggiunge: "Abbiamo visto decine di soluzioni puntuali, che richiedevano ai clienti di acquistare più software per implementare una soluzione olistica. Dal punto di vista dell'IA, la maggior parte dei fornitori di tecnologia legale utilizzava approcci basati su regole che avevano bassi tassi di precisione".
"Abbiamo deciso di costruire un sistema basato sui più recenti progressi dell'intelligenza artificiale. L'idea alla base del nostro approccio era che se un'auto potesse guidare da sola, noi potremmo estrarre i termini chiave di un contratto. Negli ultimi tre anni, abbiamo sviluppato un sistema in grado di estrarre con precisione decine di campi, sia legali che finanziari, anche da contratti di terzi scannerizzati".
Incode rivoluziona l'autenticazione digitale
Anch'essa con sede a San Francisco, Incode sta reinventando completamente la verifica e l'autenticazione delle identità digitali con la sua piattaforma semplice, veloce e sicura basata sull'intelligenza artificiale.
Fondata nel 2015, tra i clienti di Incode figurano alcuni dei maggiori istituti finanziari, governi, hotel e ospedali sparsi in tutto il mondo. L'azienda è ora riconosciuta come leader nel riconoscimento facciale dal governo degli Stati Uniti.
La svolta per l'azienda è arrivata quando ha risposto a un bando di gara di Citibanamex, la seconda banca più grande del Messico, che cercava un fornitore in grado di soddisfare i 4 componenti richiesti per la convalida dell'identità biometrica:
- riconoscimento facciale
- identità facciale
- convalida dell'identità
- videoconferenza
"La maggior parte della nostra tecnologia, oltre il 90%, è costruita all'interno dell'azienda, non in outsourcing. Il fatto che la tecnologia sia costruita internamente ci dà la flessibilità e la velocità necessarie per evolvere rapidamente", spiega Ricardo Amper, CEO e fondatore dell'azienda.
"Gran parte del mercato della biometria è ancora relativamente nuovo. Le leggi sulla privacy e sulla protezione dei dati sono ancora in evoluzione. Il fatto di possedere noi stessi la tecnologia ci permette di essere agili e di costruire la nostra soluzione in base ai desideri del cliente e alle normative vigenti."
Authentic Brands Group: il fatturato supera il miliardo di dollari
Authentic Brands Group ha un portafoglio di oltre 50 marchi internazionali di moda, sport e intrattenimento che, grazie alle sue innovative ed efficaci leve di marketing, stanno prosperando e aumentando le vendite. Il gruppo lavora sull'immagine di ciascuno dei suoi marchi per posizionarli il più vicino possibile ai consumatori. Tra i suoi marchi figurano Nautica, Barney's, Reebok e Forever 21.
L'azienda è stata fondata nel 2010 da Jamie Salter, ex CEO di Hilco Consuler Capital (società specializzata nella ristrutturazione di marchi in difficoltà). Ha poi investito 250 milioni di dollari per lanciare Authentic Brands Group, che ha iniziato acquisendo i diritti di immagine dei prodotti ufficiali con Marilyn Monroe, prima di acquistare Juicy Couture nel 2013 per 195 milioni di dollari.
L'azienda ha attualmente 217 società in portafoglio, 30 marchi, collabora con 800 partner e ha 285 milioni di follower sui social network. Con sede a New York, impiega più di 11.000 persone nelle sue varie filiali.
Authentic Brands Group prevede una crescita delle vendite del 54% nel 2022, superando il miliardo di dollari.
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