Outre le B-to-C, le B-to-B représente un marché porteur pour les entreprises spécialisées. 4 sociétés américaines présentes dans le Millésime Altaroc Odyssey 2021 se sont imposées comme chefs de file des entreprises en forte croissance outre-Atlantique.
Evisort, la plateforme de référence qui s’appuie sur l’intelligence artificielle pour aider les entreprises à catégoriser leurs documents commerciaux a vu son chiffre d’affaires croître de 90% en 2022. Coalition, l’un des principaux fournisseurs de cyber assurance a vu son chiffre d’affaires croître de 166% sur un an, Incode, qui réinvente la façon dont les humains vérifient et authentifient leur identité grâce à une plateforme simple, sécurisée et rapide, basée sur l’intelligence artificielle a connu une croissance de son chiffre d’affaires de 145% et Authentic Brands Group, qui possède entre autres les marques Quiksilver et Reebok, a vu son chiffre d’affaires augmenter de 54% pour dépasser le milliard de dollars.
Coalition propose une cyber assurance dans un marché qui dépasse les 320 Mds$
Avec la digitalisation du monde du travail, la protection des données est en train de s’imposer comme une priorité pour les entreprises aussi bien privées que publiques. Elles ont donc besoin d’outils de sécurité informatique et de cyber assurance. Coalition est devenu comme un leader mondial dans ce secteur et a créé une palette de services complète pour prévenir et gérer les risques cyber.
Soutenue par les principaux assureurs mondiaux, la plateforme de Coalition fournit des alertes de sécurité automatisées, des renseignements sur les menaces, des conseils d’experts et des outils pour aider les entreprises à rester résilientes face aux cyberattaques. Il en résulte beaucoup moins de tentatives de violations, des coûts de détection, d’endiguement et de récupération réduits lorsqu’une attaque se produit, et le soutien d’une assurance qui permet à la société visée de se remettre sur pied.
Coalition a construit son offre cyber sur 3 fondements :
- Vendre un produit d’assurance complet pour protéger les entreprises contre les risques cybernétiques et technologiques qui émergent rapidement ;
- Utiliser l’argent de ce produit pour investir dans une plateforme de sécurité complète avec des outils, des technologies et des renseignements gratuits pour protéger tous leurs assurés ;
- Utiliser les données obtenues pour créer de meilleurs produits d’assurance et des outils, des technologies et des renseignements encore plus efficaces.
Reconnus dans leur industrie, les fondateurs de Coalition avaient précédemment créé d’autres sociétés à succès : Lookout, Cloudflare, OpenDNS et HackerOne. Leur équipe compte aussi des personnalités qui ont auparavant travaillé pour les renseignements américains.
L’institut Canalys, spécialisé dans l’analyse des marchés technologiques, prévoit que les dépenses mondiales en cybersécurité devraient augmenter de 13,2% en 2023 pour atteindre les 223,8 milliards de dollars.
Evisort, l'intelligence artificielle sortie de Harvard et du MIT
Direction la Californie, où Evisort a mis au point une plateforme qui s’appuie sur l’intelligence artificielle pour aider les entreprises à trier et catégoriser leurs documents commerciaux, factures et les aider dans la gestion des courriers. Elle vient ainsi en renfort des services juridiques, financiers, commerciaux, d’approvisionnement et informatiques des sociétés du monde entier.
« Evisort s’efforce d’aider les organisations à tout savoir sur leurs contacts et leurs processus contractuels – sans limites ni dépendances », explique Jerry Ting, fondateur et PDG d’Evisort.
Alimentée par 11 millions de contrats et 1 milliard de données, la technologie développée par Evisort analyse le contexte des documents et la signification du langage juridique pour accompagner les équipes opérationnelles à évoluer plus rapidement et à réduire les coûts de l’entreprise.
Basée à San Francisco, l’entreprise a été la première société de CLM (Contract Lifecycle Management – Gestion du cycle de vie des contrats) à obtenir les certifications ISO 27001 et 27001.
Comme l’explique Jerry Ting, « je me suis inscrit à l’école de droit parce que je voulais aider les entreprises à faire face à des situations juridiques compliquées. Pourtant, quelques semaines après mon arrivée à Harvard, j’ai appris que la profession juridique ne correspondait pas à ce que j’avais imaginé. J’ai appris que, pour de nombreux avocats, la pratique du droit consistait principalement à examiner des documents, à parcourir des milliers de pages de contrats et à rechercher des anomalies et des risques. En discutant avec des avocats sur le terrain, il est devenu évident que personne n’aimait ce type de travail. »
Et de préciser : « Nous avons vu des dizaines de solutions ponctuelles, qui obligeaient les clients à acheter plusieurs logiciels pour mettre en place une solution holistique. Du point de vue de l’IA, la plupart des fournisseurs de technologies juridiques utilisaient des approches basées sur des règles qui présentaient de faibles taux de précision. »
« Nous avons entrepris de construire un système basé sur les avancées les plus récentes en matière d’intelligence artificielle. L’idée qui sous-tendait notre approche était que si une voiture pouvait se conduire toute seule, nous pourrions extraire les termes clés d’un contrat. Au cours des trois dernières années, nous avons mis au point un système capable d’extraire avec précision des dizaines de champs, tant juridiques que financiers, à partir de contrats de tiers, même scannés. »
Incode révolutionne l'authentification numérique
Également basée à San Francisco, Incode réinvente totalement la vérification et l’authentification des identités numériques grâce à sa plateforme simple, rapide et sécurisée basée sur l’intelligence artificielle.
Fondée en 2015, Incode compte parmi ses clients certaines des plus grandes institutions financières au monde, des gouvernements, hôtels et hôpitaux répartis aux quatre coins du globe. L’entreprise est aujourd’hui reconnue comme le leader de la reconnaissance faciale par le gouvernement américain.
Le tournant pour l’entreprise s’est produit quand elle a répondu à un appel d’offres pour Citibanamex, la 2ème plus grosse banque du Mexique, qui recherchait alors un fournisseur capable de répondre aux 4 composantes souhaitées pour la validation biométrique de l’identité :
- la reconnaissance faciale
- l’identité faciale
- la validation de l’identité
- la vidéoconférence
« La plupart de nos technologies, plus de 90 %, sont construites en interne, et non externalisées. Le fait que la technologie soit construite en interne nous donne la flexibilité et la rapidité nécessaires pour évoluer rapidement » explique Ricardo Amper, CEO et fondateur de l’entreprise.
« Une grande partie du marché de la biométrie est encore relativement nouvelle. Les lois sur la protection de la vie privée et des données évoluent encore. Le fait de posséder nous-mêmes la technologie nous permet d’être agiles et de construire notre solution en fonction des souhaits du client et des réglementations en vigueur. »
Authentic Brands Group : un chiffre d'affaires qui dépasse le milliard de dollars
Authentic Brands Group possède en portefeuille plus de 50 marques internationales de mode, de sport et de divertissement, qui grâce à ses leviers marketing innovants et performants prospèrent et augmentent leurs ventes. Le groupe travaille sur l’image de chacune de ses marques pour qu’elles se positionnent au plus proche de leurs consommateurs. Elle possède notamment Nautica, Barney’s, Reebok ou encore Forever 21.
La société a été fondée en 2010 par Jamie Salter, ancien PDG de Hilco Consuler Capital (entreprise spécialisée dans la restructuration de marques en difficulté). Il a alors investi 250 millions de dollars pour le lancement d’Authentic Brands Group, qui a commencé par acquérir les droits à l’image des produits officiels sur lesquels figurait Marylin Monroe, puis en 2013 a procédé au rachat de Juicy Couture pour 195 millions de dollars
L’entreprise compte aujourd’hui 217 entreprises en portefeuille, 30 marques, travaille avec 800 Partenaires et compte 285 millions d’adeptes sur les réseaux sociaux. Basée à New York, elle emploie plus de 11 000 salariés à travers ses différentes filiales.
Authentic Brands Group a vu son chiffre d’affaires croître de 54% en 2022, pour dépasser le milliard de dollars.
