À première vue, il s'agit d'un processus relativement simple par lequel les entreprises :
- recherchent les opérations d'investissement qui se déroulent sur leur marché ;
- découvrent qui s'occupe de la vente ;
- proposent une offre compétitive pour l'opération.
Si la recherche de transactions dans le secteur du capital-investissement peut sembler simple sur le papier, en pratique, c'est loin d'être le cas.
Les sociétés de capital-investissement doivent faire preuve d'ingéniosité et mener une large exploration pour générer autant d'opportunités d'investissement que possible. Dépendre uniquement des relations ne suffit pas sur le marché hautement concurrentiel d'aujourd'hui.
C'est la raison pour laquelle les principales sociétés développent leurs efforts de recherche d'opportunités et adoptent une approche plus moderne.
Comment déceler les opportunités ? Quels secteurs rechercher ?
Pour William Jackson, le président du conseil d'administration du groupe Bridgepoint « en règle générale, nous faisons coïncider l'analyse et la recherche sectorielles avec la situation sur le terrain, ce qui nous permet d'obtenir une vue d'ensemble ».
Ainsi, Bridgepoint a par exemple investi dans HTL, une entreprise à la pointe du développement et de la production de biopolymères innovants de qualité pharmaceutique, qui travaille depuis 30 ans en partenariat avec les plus grandes sociétés pharmaceutiques au monde.
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